Российский бизнес отказывается от франшиз

По итогам 2025 года, рынок франчайзинга в России впервые после многолетнего роста демонстрирует значительное падение. По словам инвестора Евгения Калинина, спрос на покупку бизнеса по франшизе снизился на 21,2%, что вызвано сложным наложением макроэкономических факторов.

Как пояснил Калинин в комментарии RuNews24.ru, ключевыми причинами спада стали высокая ключевая ставка ЦБ, сделавшая банковские депозиты более привлекательными и менее рисковыми по сравнению с открытием бизнеса, а также общее снижение покупательского спроса в экономике, повышающее риски для новых предпринимателей.

Несмотря на некоторое смягчение денежно-кредитной политики во второй половине года, ожидаемые с 2026 года фискальные изменения — повышение НДС до 22% и сокращение лимитов для применения упрощённой системы налогообложения — создают дополнительную нагрузку. Поэтому в начале 2026 года можно ожидать продолжения стагнации на этом рынке, отметил эксперт.

В новых условиях, по мнению Калинина, для инвесторов критически важным становится реальная эффективность франшизы. Он подчеркнул, что франчайзинг — это не «бизнес под ключ», а покупка проверенной модели принятия решений. Надёжным индикатором служит анализ текущих партнёров: открывают ли они новые точки, какова их реальная выручка и рентабельность.

-Ключевой вопрос при выборе франшизы – за счёт чего она зарабатывает. Работающая франшиза растёт за счёт экономики одной точки и регулярных роялти, неработающая – за счёт продажи новых франшиз, — резюмировал инвестор.

Таким образом, рынок вступает в фазу зрелости, где успех зависит не от маркетинговых обещаний, а от прозрачности и устойчивости бизнес-модели.